Должностные обязанности (что реально будет делать человек для получения результата работы)

Продажи ИТ-оборудования и программного обеспечения

• Продажи продуктов через партнёрскую сеть (интеграторы, реселлеры).
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости, контроль маржинальности сделок.
• Участие в переговорах, закрытие сделок

Поиск новых клиентов и развитие партнёрской сети

• Активный поиск новых партнёров.
• Развитие отношений с существующими клиентами, увеличение их лояльности и объемов закупок.

Взаимодействие с вендорами и дистрибьюцией

• Коммуникация с вендорами по ценовой политике, условиям поставок, маркетинговым программам.
• Организация специальных предложений и эксклюзивных условий для клиентов.

Организация и участие в обучениях и сертификациях от вендоров

Обязательные профессиональные знания, умения, навыки (полный перечень, необходимый для выполнения работы по вакансии):

Знания в области ИТ и дистрибуции

• Понимание принципов ИТ-дистрибуции и работы партнёрской сети (вендор → дистрибьютор → интегратор/реселлер → конечный заказчик). 
• Опыт работы с ИТ-оборудованием и ПО. Базовые технические знания по: Сетевому оборудованию, телефонии и унифицированным коммуникациям, инфраструктурным решениям 
• Понимание специфики ИТ-рынка Грузии, ключевых игроков, трендов.
• Инициативность, ориентированность на результат, коммуникабельность и стрессоустойчивость. 
• Умение вести переговоры, анализировать рынок, работать с клиентами и адаптироваться к изменениям. 
• Способность выстраивать долгосрочные отношения и эффективно взаимодействовать с командой.

Навыки продаж и ведения сделок

Взаимодействие с вендорами

Владение иностранными языками

• Английский – B2 и выше
• Знание русского – обязательно 
• Инициативность, ориентированность на результат, коммуникабельность и стрессоустойчивость. 
• Умение вести переговоры, анализировать рынок, работать с клиентами и адаптироваться к изменениям. 
• Способность выстраивать долгосрочные отношения и эффективно взаимодействовать с командой.
• Способность разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения решений Huawei на рынке;

Желаемый предыдущий опыт работы (продолжительность опыта работы, занимаемая должность, пример компаний, сектор экономики и т.д.):Общий опыт в ИТ-дистрибуции, вендоре или системной интеграции – не менее 3–5 лет.

Продолжительность опыта работы:

• От 3 лет в B2B-продажах в сфере ИТ-дистрибуции, вендоров или системной интеграции.
• Опыт ведения полного цикла сделки (от поиска клиентов до закрытия и сопровождения).
• Желательно наличие успешных кейсов по развитию продаж и привлечению крупных клиентов.

Предпочтительные должности:

• Менеджер по продажам / Key Account Manager / Channel Sales Manager.
• Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager).
• Менеджер по работе с партнёрами (Partner Account Manager, Channel Manager).Требования к образованию (в том числе к дополнительному):

Нежелательный предыдущий опыт работы:Информационные технологии, технические науки (ИТ, телеком, компьютерные сети, системы и технологии)

Предпочтение отдается кандидатам с опытом B2B-продаж в ИТ-дистрибуции, вендорах или интеграторах. Не подходят специалисты из B2C-сферы, розничных продаж, массовых низко маржинальных продуктов и некоммерческих ролей. Важно наличие опыта взаимодействия с вендорами и партнёрами

Требования к образованию (в том числе к дополнительному

Высшее образование (желательно) в одной из следующих областей:

• Информационные технологии, технические науки (ИТ, телеком, компьютерные сети, системы и технологии)
• Экономика, менеджмент, маркетинг (при наличии опыта в продажах ИТ-решений)

Допустимые альтернативы:

Если у кандидата нет профильного ИТ-образования, но есть существенный опыт работы в ИТ-дистрибуции, вендоре или интеграторе (3+ лет), это может компенсировать отсутствие технического диплома

Уровень заработной платы (мин\макс, gross/net, средняя зарплата действующих сотрудников на этой должности, рекорды по зарплате, описание системы материальной мотивации при ее наличии)

Gross: 3000-3500 манат / net:  2639-3076 манат + премия по результатам KPI.

Почему Марвел Азербайджане?

Мы предлагаем:

• Опыт работы в международной компании
• Возможности для профессионального роста и развития
• Инициативы по обеспечению баланса между работой и личной жизнью
• График работы с 09:00-18:00

Интересующиеся кандидаты могут отправить свое резюме на электронный адрес в кнопке Откликнуться.

• Bizi izləyin:
• 
• 
• 
• 
•